皆さん、こんにちは。
不動産売却コンサルタントの山下です。
今週は受託フィーバーです！
3月に入り立て続けに、5件の販売依頼がありました！
査定の案件も他社で出来ないということで、廻ってきたりと
春の訪れと共に、売却依頼が増えてきそうです。
今年は、アイーナホーム監修の不動産売却読本
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はればれ思うために
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の発行を記念して、函館市、北斗市、七飯町
地域で不動産売却をお考えの売主様へ向けて、
ブログを連載していきますので、乞うご期待下さい♪
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■ 不動産売買の要（不動産流通機構その１） Vol.10
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今回は、不動産売買の要（不動産流通機構
その①）をお伝えしたいと思います。
一般の方にはあまり馴染みがありませんが、
不動産売買の仕組みで重要な情報網として、
「レインズ」
と呼ばれるシステムがあります。
Real Estate Infomation Network System
（不動産流通標準情報システム）の略称
です。
不動産情報を検索するときに、アットホーム
、スーモ、不動産連合隊などで、希望条件
（場所、間取り、金額など）を入力したこと
があるかと思います。
それの不動産会社専用サイト版で、業者間
の情報共有システムになります。
1990年に設立されたシステムで、不動
産業界に変革をもたらしました。
レインズが出来る前は、会社ごとに物件情
報を管理していたので、大手の会社などに
直接いけば、主な情報が手に入りました。
地元の老舗会社なども目抜き通りにある
ので、お客様が来店して何もしなくても
情報が入ってきたと、当時の老舗会社で
営業してた先輩が話してました。
今は、インターネットで問い合わせする
方が多くなり、売買の件で来店する数は
週に数えるほどしかなくなってしまいま
した。
私の知っている老舗の不動産会社社長も、
「以前と比べて客が店に来なくなった。」
と嘆いておられました。
これは、お客が店に来なくなったのではな
く、店に来なくても、情報が入手できるよ
うになったからで、最初からお店に来る必
要がなくなったということなのです。
かつて、不動産業者も他店を回り、物件
情報をひとつづつ集めていた時代があり
ました。
しかし、今はそんなレトロな営業ばかり
をしていたら、時代のスピードに乗り遅れ
てしまい、仕事になりません。
ほぼ全ての不動産会社で在庫している物件
情報を、この素晴らしい情報ネットワーク
のシステムより瞬時に情報入手することが
可能になったのです。
レインズの仕組みが出来てからは、小規模
の会社から社員1,000人以上の会社までが、
同じ情報を共有できるという、革新が生ま
れました。
いわば、
「不動産流通のビックバン」
が起こったのです。
私もよく、このレインズから情報を得て
購入希望者へ紹介をして、実際に何度も
ご成約戴いております。
つまり、このレインズの出現により、大き
な会社だろうが、小さな会社だろうが、
情報の広がりは一緒になったということです。
よって、大きな会社だから買い手が見つか
りやすいのではという考え方は、間違って
いる事になります。
購入希望者のニーズは、千差万別で複数の
情報の中から、立地、間取り、予算にあう
物件選びをします。
この豊富なデータが揃っているレインズ
から検索をして、お客様へ情報提供をする
ことで顧客ニーズを満たすことが可能に
なるのです。
そこにあなたの物件情報があれば、複数の
会社で紹介が可能になるわけです。
次回は、不動産流通機構その２をお届け
します。
それでは、来週の不動産成功ブログを
お楽しみに♪
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