皆さん、こんにちは。
不動産売却コンサルタントの山下です。
今週は査定・買取り依頼が集中しました！
やはり、人間の心理として、春になり暖かくなると、不動産
を売りたいという気持ちが強くなるようです。
移住するので、すぐに買取ってほしいというご依頼も
あり、全てにスピード対応しているので、大忙しです！
今年は、アイーナホーム監修の不動産売却読本
住まいを売ったあと
「よし、売却作戦大成功！」と
はればれ思うために
読んでおく本
の発行を記念して、函館市、北斗市、七飯町
地域で不動産売却をお考えの売主様へ向けて、
ブログを連載していきますので、乞うご期待下さい♪
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アイーナホーム監修の不動産売却読本（非売品）を
査定ご依頼の方へプレゼントしております。
詳しくは、ブログ最後の方で。。
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■ 不動産売買の要（不動産流通機構その２） Vol.10
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今回は、前回のつづきとしまして不動産
流通機構その２をお伝えします。
前回のブログで、レインズの仕組みにつ
いて説明をさせていただきました。
小さな会社でも大手の会社と変わらない
情報量を共有して、不動産流通の促進を
図るという点で、素晴らしいシステム
だということを述べさせて戴きました。
弊社でもレインズを活用して、早く物件
が売れるように、他業者へも販売協力を
得るようにしております。
その販売協力の仕方として、レインズに
登録する際には、他業者への広告の可否
を入力する欄があります。
弊社では、売主様の特別な事情がない限り、
こちらを｢可｣にしています。
そうすることにより、広く物件情報が広ま
り、早期高値売却が可能性が高まりますの
で、売主様にご満足戴けます。
しかし、レインズは業者間での情報共有
システムなので、一般の売主様は確認で
きません。
一般の売主様がご自身の物件を確認できる
のが、函館、北斗、七飯町エリアで一番
掲載物件の多い
のポータルサイトになります。
物件掲載の下の方、
｢取引態様｣
という項目があります。
不動産会社へ売却を依頼した時は、
｢媒介｣
という態様になります。
そして、その横のところに何と書いている
のか注意深く読んでみて下さい。
ある会社が媒介している物件には、
｢媒介●他業者取り扱い不可｣
と出ています。
これは、レインズで言っている趣旨が違う
じゃないかと思われるかもしれませんが、
いくつかの理由が考えられます。
１．他の業者から頼まれて掲載している場合
２．自らが売主の場合
３．任意売却などの場合
４．その他
１については、不動産連合隊に加盟して
いない業者から依頼される場合です。
もし、売れたなら、依頼した業者は、
売主から手数料をもらい、依頼された
業者は、買主から手数料をもらうこと
になります。
依頼されて掲載した会社が、他業者への
紹介をOKにしてしまうと、手数料がもら
えなってしまいます。
その場合は、｢不可｣とする場合があります。
２は自らが売主になっている場合で、
自社施工の建物を、建築から販売まで一貫
しておこなうような場合です。
これは、自分が売主で、そのような態様で
当然納得しているので、問題はありません。
３は住宅ローンの支払いが困難になり、
自宅を手放す場合です。
弊社も任意売却を専門で取り扱っています
が、不可にすることは滅多にありません。
ただし、任意売却という形態を理解して
いない業者がいるので、その場合は最初
から事情を説明して、ご納得した上で
ご紹介するようにしております。
会社によっては、そういう事情の物件なの
で他業者は一切お断りとしてしまうところ
も多々あります。
余程の事情がなければ、オープンにして、
早く成約できるようにした方が、売主様の
ためになるはずです。
４のその他ですが、これは理由がいまいち
良く分からないことが多々あります。
詮索するときりがないのですが、要するに
｢業者都合｣
という大きな問題が、この業界には未だ
根強く残っております。
他業者へ紹介してしまうと、片手数料と
言って、売主様からしか手数料がもらえ
なくなってしまいます。
自社で売主様と買主様どちらも仲介する
と、単純に２倍の手数料がもらえます。
ですから、自社で両方仲介すれば売上げ
あがるので、他社の介入を阻止するため
に｢不可｣としていることがあります。
もし、あなたの物件に特別な事情が
ないのに、掲載物件の詳細のところに、
｢他業者取り扱い不可｣
と記載されていたら、依頼した会社へ不可
を外してもらうように即刻注文をつけた方
いいです。
そして、三ヶ月以上も売れない状態が続いて
いたら、他業者へも広告依頼をするように
リクエストしてみてはいかがでしょうか。
そうすれば、あなたの物件情報が早く広範囲
に広まり、不動産売却の成功が高まります。
次回は、業務報告についてお伝えしたいと
思います。
それでは、来週の不動産成功ブログを
お楽しみに♪
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