アイーナホームの社長ブログ

2013年9月のブログ
皆さん、こんにちは。
 
不動産売却コンサルタントの山下です。
 
先週から不動産売却依頼が殺到しております!
 
彼岸過ぎて、朝夜とめっきり寒くなってきたせいか、売却依頼
が一気に押し寄せてきています!
 
購入希望者も今がチャンスということで、すぐに買い手がつくという、
活況ぶりです。
 
消費税増税が来週にも発表されるのうけて、不動産売却の動きが
更に加速しています。
 
増税前に早期高値売却をお考えの方は、先ずは無料相談
まで、お気軽にお問い合わせ下さい。
 
今年は、アイーナホーム監修の不動産売却読本
 
住まいを売ったあと
「よし、売却作戦大成功!」
はればれ思うために
読んでおく本
 
 
の発行を記念して、函館市、北斗市、七飯町
地域で不動産売却をお考えの売主様へ向けて、
ブログを連載していきますので、乞うご期待下さい♪
 
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詳しくは、ブログ最後の方で。。
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■ 不動産会社の選び方—不動産会社を調べる③ Vol.39
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前回は、不動産会社を調べる2をお伝え
しました。

今回は、その3として、

「会社を訪ねてみる」

についてお話します。

不動産会社を訪ねた場合、他の社員も観察
してみましょう。

社員のあいさつはどうでしたか?担当の営
業マン以外は知らん顔。そんな対応はされ
ませんでしたか?

暗い顔の営業マンが前のカウンターに座っ
て、返事もしないような会社は、もともと
接客業として不動産はしていないのと同じ
です。

挨拶で会社の「風土」がはっきり分かります。

社員全員でお客様をお迎えする姿勢が見える
会社は、会社選びの一つの目安になるでしょ
う。

挨拶をきちんと教育していない会社には、仕
事を任せる気にはならないものです。

信用できる会社は、社員にもきちんとビジネ
スマナーを教育しています。


服装、髪型は勿論、話し方や態度など、これ
から長いお付き合いをすることになるわけで
すから、嫌な印象をうけたら避けたほうが無
難だと思います。

また、営業マンと話をすれば、その会社の不
動産取引に対する姿勢や考え方が分かるでし
ょう。

あなたの話をよく聞いてくれる営業マンかど
うかチェックしてみて下さい。

媒介契約(売却活動依頼)を受けることしか
興味がなく、物件の話題に終始するような営
業マンは優秀な営業マンとは言えません。


なぜ売却するのか?いつまでに売却すればよ
いのか?売却した場合にかかる税金、売却す
る場合の注意点など、査定金額を知ること以
外にも大事なことは沢山あります。

不動産取引全般(取引の流れ)を分かりやす
く教えてくれる営業マンであれば会社がそう
いった指導をしているといえます。

その他、会社のことを詳しく聞いてみましょ
う。会社の得意分野、地域の実績、ここ最近
の取引事例などを聞いてみてください。


実績などを数字で教えてくれる会社は、きち
んとデータを取っている会社であり、曖昧な
返事や言葉を濁すような場合は要注意といえ
ます。
 
次回は、不動産会社を調べる④をお送り
します。
 
それでは、来週の不動産大成功ブログを
お楽しみに♪
 
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〒049-0111 北斗市七重浜4−29−3


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担当 山下 史昭(やました ふみあき)


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皆さん、こんにちは。
 
不動産売却コンサルタントの山下です。
 
先週は不動産査定が連日の活況でした!
 
不動産売買の最盛期を迎え、不動産査定・売却のご相談が毎日入って
きております。
 
査定した物件の中には、直にお預りして既存の購入希望者へ話した所
、すぐに決まってしまうという盛況ぶりに、私も少々驚いております!
 
消費税増税に向けて政府が着々と準備をしており、それと平行して
不動産売却の動きが加速しています。
 
不動産売却をご検討の方は、先ずは無料相談を承っており
ますので、お気軽にお問い合わせ下さい。
 
今年は、アイーナホーム監修の不動産売却読本
 
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の発行を記念して、函館市、北斗市、七飯町
地域で不動産売却をお考えの売主様へ向けて、
ブログを連載していきますので、乞うご期待下さい♪
 
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詳しくは、ブログ最後の方で。。
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■ 不動産会社の選び方—不動産会社を調べる② Vol.38
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前回は、不動産会社を調べる①について
お送りしました。
 
今回は、その②についてです。
 
不動産会社は、広告宣伝が命です。
 
そして、広告の代表格が、チラシになり
ます。
 
一度、折込チラシに入っているチラシが
丁寧に作られているかどうかを確認して
みて下さい。
 
チラシ一枚にもその会社の販売姿勢、担
当の熱意が表れます。
 
例えば、写真やキャッチコピーを有効に
使い、工夫して物件を紹介している会社
は好感がもてます。
 
物件の特徴などを適当に書いてたり、間
取りの描き方や方位がわからないような
雑なチラシで広告をする会社もあります。
 
そのような会社では、売主様の大事な不
動産を責任を持って売却するんだ!とい
う意気込みに欠けているといえます。
 
また、チラシの中に、「完全」「格安」
「最高」「二度と出ない」「掘り出し
物件」といったようなコピーが使われ
いないでしょうか。
 
こういった表現は他の売却不動産と比較
して明らかに優れていると誤解される恐
れがあり、「不当景品及び不当表示防止
法」により禁じられています。
 
悪質な場合は、行政処分が課せられます。
 
悪いことを承知でやっている業者は、売
ってしまえばそれで終わりという会社が
多く、要注意です。
 
そして、最近の不動産探しはインター
ネットでというケースが20~30代を中心
に多くなっております。
 
不動産会社がホームページを持っている
のは当たり前の時代といえますが、確認
するのはその内容です。
 
先ずは、売買物件掲載数をよくチェック
して下さい。
 
売買の物件数が、10件以下の会社は売買
での経験値と知識が低く、賃貸などが中
心の場合がほとんどです。
 
函館、北斗、七飯地域の業者であれば、
少なくとも30件以上あることを確認し
て下さい。
 
また、物件の写真の枚数と写し方も確認
してみましょう。
 
あまり、写真を載せてなかったり、写真
がピンボケしてたりするような会社では
物件が雑に扱われてしまいます。
 
また、冬場写した雪が積もっているよう
な写真を夏場にも掲載している会社は、
あまり優秀な会社とはいえません。
 
また、チラシと同じように物件の特徴を
引き出したキャッチコピーをしっかりと
唱っているかも必ずチェックしましょう。
 
チラシにしてもホームページにしても、し
っかり物件をアピールして早期高値売却す
ることが売主様の利益に繋がります。
 
そのような会社は、きっとあなたのベスト
パートナーとして、不動産売却を成功に導
いてくれるでしょう。
 
次回は、不動産会社を調べる③をお送り
します。
 
それでは、来週の不動産大成功ブログを
お楽しみに♪
 
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皆さん、こんにちは。
 
不動産売却コンサルタントの山下です。
 
先週は売り物件一気に4件お預かりしました!
 
先週もほぼ連日のように、査定・売却相談の問合せをいただき、直に
物件をお預かりさせて戴いたものをあり、大忙しでした。
 
消費税増税も来年ほぼ決まり、不動産売却の動きが加速しています。
 
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■ 不動産会社の選び方—不動産会社を調べる① Vol.37
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テーマでお送りしました。
 
今回は、不動産会社を調べる①について
です。
 
表面的には良さそうでも、裏では何をや
っているのか分からないと心配されるこ
ともあるでしょう。
 
事実、行政処分や刑事罰を受けたにも係
らず、社名を変えて営業している会社が
過去ありました。
 
少し怪しいと思われたなら、不動産会社
を業者名簿で確認してみることをお勧め
致します。
 
不動産会社は、必ず免許が交付されてお
ります。
 
免許が交付されてない会社や個人は、
不動産業を営むことが当然できません。
 
業者名簿は免許が交付されている行政庁
に備え付けられております。
 
函館市、北斗市、七飯町の不動産業者は
、渡島総合振興局 建設部 建築指導課
管理指導で閲覧することができます。
 
この名簿には、過去の実績や行政処分歴
の他、会社の財務内容、代表者・役員の
経歴、株主や出資者の氏名が記載されて
おりますので、その会社の信用を調べる
ことができます。
 
過去どの位の営業成績のある会社なのか、
会社が倒産する心配がないか、代表者や
役員の以前の業界実績はどうか、過去に
業務停止などの処分を受けたことがない
か等、確認することができます。
 
また、実際に店舗を見に行ってみるのも
良いでしょう。
 
店舗は、会社の顔です。例えば、窓ガラ
スに色が変わってしまった汚れた物件
広告(販売図面)が張られている、清潔
感のない店舗は避けたほうが良いでしょ
う。
 
中の様子が見える場合は、実際に観察し
てみましょう。
 
電話で確認することも大切です。
 
電話応対で、どんな会社なのかがすぐに
分かるからです。
 
会社名を名乗らない、横柄な対応や問い
合わせにきちんと答えられないような
会社なら避けるべきでしょう。
 
電話で問い合わせた印象がよく、実際に
店舗も確認して、清潔な感じがあるか
しっかりと確認することが大切です。
 
紹介を受けて、個人でやっているような
人ですと、不動産免許をもたない違法
業者もおりますので、免許や履歴のチェ
ックも行っておいた方が無難でしょう。
 
次回は、不動産会社を調べる②をお送り
致します。
 
 
それでは、来週の不動産大成功ブログを
お楽しみに♪
 
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皆さん、こんにちは。
 
不動産売却コンサルタントの山下です。
 
不動産売却、購入相談が目白押しです!
 
今週もほぼ連日のように、売却相談、査定、購入相談を承けたまり、
繁忙期真っ盛りです。
 
不動産売買は、今月に入り活発に動いており、土日は売主様
よりお預りした物件の案内がびっしりと入っております。
 
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■ 不動産会社の選び方3—大手か地元か? Vol.36
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前回は、不動産会社の選び方2として、
りしました。
 
今回のテーマは、
 
「大手の不動産会社が良いのか?

 地元の不動産会社が良いのか?」
 
についてです。
 
大手の最大のメリットは全国何百店舗とい
うネットワークにより広く情報を流せると
ころではないでしょうか。
 
情報を広く発信できることは、1つのメリ
ットになると思います。
 
しかし、物件によっては情報を広く発信し
てもあまり効果がないことがあります。
 
一戸建てや中古マンションの場合は、探し
ているお客様が、
 
「函館市美原地域限定」

「北斗市七重浜または追分限定」

「七重小学校または大中山小学校区限定」
 
というように、ある程度地域を限定して、
しかもその物件の近くの方が探されている
場合が圧倒的に多いのです。
 
このような物件をいくら全国で広く発信し
ても成約の確率が高くなるとはいえません。
 
ただ、事業用物件や利回りを追求した投資
物件などは、全国で探している方がおりま
す。
 
専属専任媒介契約や専任媒介契約で、売主
様から依頼された物件については、広く情
報発信するためのネットワーク「レインズ」
(不動産流通機構)への登録が義務づけら
れています。
 
全国の不動産業者がアクセスできる巨大
情報ネットワーク網なので、中小企業で
ありながら大手企業以上の情報発信力が
すでに確保されています。
 
ようするに、レインズ登録により、大手を
含めた全ての不動産会社が物件情報を確認
することができるのです。
 
不動産業では、他の同じような仲介をして
いる会社はライバルには変わりないのです
が、時として協業関係にあります。
 
どういうことかというと、他の会社の営業
マンでも、レインズに登録されている物件
を自分のお客様に紹介することができるか
らです。
 
整理しますと、
 
1.情報はレインズにより広く発信できる。

2.一戸建てや中古マンションの購入希望
  者は、地域限定で探している場合が多
  い。

3.レインズで確認できるということは、
  他業者の営業マンも自分のお客様(
  買主様)へご案内できる。(=早期
  高値成約の可能性が高い)
 
大手、地元どちらがよいか、判断について
は、売主様にあります。
 
重要なのは、地域情報に明るく、その地域
に住むメリットや住環境を買主様にアピー
ルできる、かつ売却活動を一生懸命な会社
が好ましいと思います。
 
次回は、不動産会社を調べる①をお送りし
ます。
 
それでは、来週の不動産大成功ブログを
お楽しみに♪
 
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皆さん、こんにちは。
 
不動産売却コンサルタントの山下です。
 
いよいよ不動産売却の繁忙期が始まりました!
 
購入相談が連日あり、土日も飛び込みで来店させる方もいらっしゃいます。
 
ちょっと鼻のいい売主様で、そういう動きに便乗して、タイミング良く、
早期高値売却を実現された方もおります。
 
でも、まだまだ間に合います!
 
消費税増税までの間は、不動産売買が通常よりも活発になっております
ので、年内にいい条件で不動産売却をされたい方はお急ぎ下さい!
 
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■ 不動産会社の選び方②—不動産 Vol.35
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前回は、不動産会社の選び方①として、
ました。
 
今回のテーマは、
 
「古い免許ほど信用できるか?」
 
についてです。
 
免許番号にカッコがあるのはご存知で
しょうか?
 
 
カッコ内にある数字は免許を更新する
ごとに増えていきます。
 
例えば、(2)は1回更新。(6)は
5回更新したことになります。
 
更新期間については、平成8年4月1日
以降は5年一度、それ以前は3年ごと
でした。
 
一般的に長く営業している会社では、
それだけの経験、社歴があると判断
できます。
 
しかし、「経験=信用できる」とまで
は言い切れません。
 
免許番号(10)の会社の代表者が廃業
して、その会社ごと買い取って営業し
ている例が過去ありました。
 
また、2代目が継いで営業していたり
しますが、全く経験がなかったり、先
代とやり方が違い、信頼が損なわれて
いるケースもあります。
 
そして、古くても売買を専業にしてい
ない会社では、依頼した会社で差が出
てしまいます。
 
古い免許番号の老舗と言われる会社は、
賃貸管理を専業にしているところが多
く、売買は年に数回もないところも
珍しくありません。
 
加えて、会社が古くても、営業至上主義
的なやり方していれば、お客様から信頼
を勝ち取る姿勢というよりは、短期的な
利益を求めて、お客様が損しても仲介手
数料を稼げればいいという会社すらあり
ます。
 
逆に、新しい会社でも、豊富な経験をつ
んだ社員で構成されており、慎重な業務
姿勢で、地域に根付く努力をしている会
社もあります。
 
古い免許番号に囚われず、売買実績と経
験に基づいて判断をすることで、売却を
依頼するにふさわしい会社選びが可能
になります。
 
次回は、大手の不動産会社が良いのか?
地元の不動産会社が良いのか?について
お送りします。
 
それでは、来週の不動産大成功ブログを
お楽しみに♪
 
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