物件レポートや、日々の出来事を綴った社長ブログです。

From:山下史昭

オフィスより、、、

 

 

 

先日、売主様からお預かりした物件のご案内をした時のこと、、、

 

物件の詳細をご説明をして、とても気に入っているご様子でした。

 

それでも、不動産は雑貨品を買うのとはわけが違います。

 

買うと決めても、高額な物件ですので、いろいろ悩んでしまうものです。

 

そうすると、お客様から、

 

「山下さんは、以前に◯◯不動産におられた方ですか？」

 

と聞かれました。

 

「はい、そうです。在職中に担当させて戴きましたか？」

 

と質問してみると、

 

「わたしの知り合いの不動産会社に聞いてみたんですよ。
そうしたら、売買部門で一緒に働いていたと聞きましたよ。」

 

とおっしゃられていました。

 

元同僚も、わたしの後に独立を果たし、仕事の交流を今でも続けています。

 

後でいろいろと考えたのですが、買い手も購入する決断をするのに、
様々なことを考えています。

 

●売主様はどんな人ですか？
●なぜ手放すのですか？
●近所の人はどうですか？
●不動産会社はどんなところですか？

 

最後の質問だけは、直接聞かれることはなく、買主様がいろいろと
お調べしています。

 

買い手としては、どんな人が住んでいたかは、やはり気になる
ところです。

 

前にもありましたが、当社でお預かりしていない物件を、お客様が
興味があったので、ご案内をした時がありました。

 

物件を預かっている不動産会社の担当者へ、売主様はどんな方ですか
と質問をしたところ、よく分からないという答えが返ってきました。。。

 

不思議に思ったのですが、不動産会社へ依頼したのが、売主の知り合い
だったようです。

 

ですので、売却理由や近所の人のことなどについても説明がされないまま、
良い物件でしたが、購入するまでには至りませんでした。

 

こういう売り方は、当然好ましくありません。

 

買う側も人なので、相手が見えない物件は、たとえ人気の物件でも、
疑い深くなり、躊躇してしまいます。

 

物件を売り出す時には、人に関わることについては、はっきりさせて
おかなければなりません。

 

売主様のこと、売却理由、ご近所の人の３つについては、
買い手が必ず聞いてくる質問になります。

 

あなたが売主様の代理人であれば、売主様のことについては、しっかりと
説明できるようにしておきましょう。

 

依頼する前には、売却理由を明確してから担当者へ伝えるようにして下さい。

 

また、最低でもお隣、向かい、後ろの人についての情報も、担当者へ
教えておくことようにしましょう。

 

次回の不動産売却成功ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
　山下史昭

 

 

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