アイーナホームの社長ブログ

2017年6月のブログ

専業化する不動産業界

 

From:山下史昭

オフィスより、、、

 

                     

 

売却を依頼する際に、どこに依頼したらいいかという悩みがあります。

 

・大手が良いのか?
・地場に密着した会社がいいか?
・知り合いが勤めてる不動産屋がいいか?

 

先ずは、知っておいてもらいたいのが、不動産会社の種類です。

 

風邪を引いて医者に行く時には、内科に行きますよね。

 

まさか、風邪なのに、外科に行く人はいないと思います。

 

不動産会社も昔はなんでも取り扱いますというところが多かったですが、
今では専業化しているのが現状です。

 

フランチャイズの看板を出している多くは、賃貸仲介専門です。

 

扱っているのが賃貸なので、買いに来るお客様ではなく、
借りにくるお客様しかいないため、お客様の層が売買とは違います。

 

また、不動産会社の中では、買取をメインに行っているところもあります。

 

こちらは、自社で買い取って、リフォームなどをした上で、再販売すること
をメインで行っています。

 

当然、相場よりも低く買い取らないと利益が上げられないので、
市場で売るよりも安くなってしまいます。

 

ご存知のように、不動産は購入した時に、登録免許税や不動産取得税
を支払わないといけません。

 

そして、リフォームをした上で、いくらで成約できるかを計算して、
買取価格を決定します。

 

かなりのリフォームを施さないと売れない物件や直ぐに換金したい時
には買取という手段も有効かと思います。

 

そして、全部のことを行えるという宣伝文句で、

 

「売ります・買います・貸します・借ります・管理します」

 

という会社もよく見かけます。

 

「売るか、貸すか」を迷っている場合などは、どちらも相談に
応じてくれて、一見便利そうです。

 

でも、一人の営業マンが全てのことを扱っているため、一つ一つに
時間をかけられないため、どうしても仕事が浅くなってしまいます。

 

売買の査定を依頼されている中、賃貸の案内をしなければならない…

 

そして、管理している物件の入居者より、トイレから水が溢れたという
知らせを受けて、急いで現場に直行!

 

クレームなどばかりに追われて、なかなか売買の方に手が回らない、、、、

 

これが不動産営業マンの実情です。。。。

 

依頼する際には、どのようなタイプの不動産会社かをよく確かめて
みて下さい。

 

また、営業マンが主に扱っているものも大切な点になります。

 

売買なのか?賃貸なのか?全部扱っているのか?

 

依頼する前には、しっかりと聞いてみることをお勧めします。

  

       

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
 山下史昭

 

 

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