From:山下史昭
オフィスより、、、
売り出す時に同じような物件が出ている場合、
競合することがあります。
分譲住宅された立地ですと、同じ年に、敷地や建物の広さも
似たような物件が重なることがあります。
偶然ですが、結構このようなケースは少なくありません。
そこで、価格も同じであればいいのですが、
一方が安かったりしたら、、、、
当然、安い方から売れて、値段がそれ以上高く売れづらく
なってしまいます。。。
販売スタート時の価格はとても重要です。
一つ間違えると、高く売れるはずの住宅を安く売ること
になったりもします。
競合物件が有る無しの状況は、ポータルサイトなどで
確認できます。
同じ地域で売り出されている物件があれば、一度確認
してみることをお勧めします。
しかし、過去に売れた物件のデータがない場合は、
不動産会社に確認する必要があります。
過去３年分程度の成約データは必須のものですので、
不動産会社から訪問査定時にもらうといいでしょう。
そして、競合物件がない場合は、今が市場へ売り出す
絶好のチャンスです。
価格を比べられる相手がいないので、成約事例よりも
多少高めの価格をつけても売れる可能性があります。
3ヶ月で決済までもっていくペースで、広告宣伝を積極的
に展開して、迅速に販売活動を進めるようにしましょう。
地域や物件にもよりますが、一般的な物件の多くは、
３ヶ月以内で成約に至るというデータがあります。
反対にそれ以上かかると、物件の売れ残り感が強く
なっていき、売りづらくなっていきます。
不動産ポータルサイトなどに物件を掲載した時に、
アクセス数は一気に上昇します。
不動産は決して腐るものではありませんが、情報が
新鮮なうちが市場の関心度が最も高いということです。
情報掲載後に多くのアクセスがありますので、２週間以内
に業務報告で何組のお客様から問い合わせがあったか
確認して下さい。
２組以上の内覧希望者がいれば、合格点です。
1ヶ月以内に内覧が入らなかった場合は、価格設定を間違
えたと判断して、速やかに値下げしたほうがいいでしょう。
3ヶ月かけて販売活動する中で、内覧希望者がある程度いるけど、
成約に至らない場合は、販売のやり方も再検討してみましょう。
住むためにリフォーム費用がかかるようなら、予め見積もりをとり、
付加価値のある販売手法で、買い手の購買意欲を高めます。
また、「売りたい価格」が「売れる価格（相場）」よりも高い場合、
売りたい価格での販売期間を１ヶ月と決めておくのが良いでしょう。
売りたい価格での販売期間に内覧希望者がいないようなら、
売れる価格へと速やかに価格変更して、3ヶ月以内の成約
を目指して下さい。
次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪
ー不動産売却の成功を願って
山下史昭
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