From:山下史昭
オフィスより、、、
不動産会社では、営業マンにノルマが課せられているところがあります。
私も、以前はそのような会社に勤めておりました。
お陰様で毎年会社のノルマは達成していました。
その他に、自分の目標を掲げて、どのようにしたらお客様に
支持されるかを考えて、営業していたため、今振り返ると
無理な営業をしなくても済んだと思います。
でも、悪戦苦闘している営業マンは、かなりの数いることも
確かです。
未だに営業入れたら、数字が上がると考えている会社もあります。
そんな会社で働くと強引な手口でしか数字を上げられなくなって
しまいます。。。
そういう会社で働く営業マンが、会社のノルマ達成のために、
売らせるように導く３つの手口があります。
まず一つ目は、
「今が売り時です！」
というキャッチフレーズ。
広告でも大々的に宣伝していたりするのを、よく耳にします。
これは、営業のための一種の手口です。
本当に売り時かどうかは、個々の問題なのに、、、
今月数字を上げるために、物件を獲得しておきたいというのが、
本当のところではないでしょうか？
そして、二つ目は、
「高すぎて売れません！」
もよく聞くフレーズですね。
これは、高い査定価格を提示して、物件を預かった担当者が
よく使う手口です。
最初からその値段では売れないことは事前に分かっている
わけです。
先に物件さえ預かれば、後から値下げをして、売るように
迫ってきます。
売主さまも、高く査定してくれたところが、高く販売して
しまうという錯覚に陥ります。
でも、根拠のない高額査定が落とし穴で、すっかり信じて
しまうと痛い目に合います。
そのため、その価格で売れる納得の説明を依頼前に聞いて
おく必要があります。
そして、３つ目は、
「建物は古すぎて、価値はないですね。」
という決まり文句です。
確かに築古の物件は、売るのに試行錯誤することは多いのですが、
まだまだ住める建物もたくさんあります。
同じ５０歳でも健康的な人とそうでない人がいるように、
建物の状況もそれぞれ違うのは当然です。
古い物件でも一度査定をした上で判断しないと分からない
こともあります。
最初から価値はないという営業の話は手口だと思って、
違う会社の意見も聞くことをオススメします。
三つの手口に騙されないようにするために、注意点を
書いておきます。
・お客様にあった売却プランを親身に考えているか
・根拠のある査定価格を提示しているか
・建物の価値をきちんと見てくれているか
以上は査定前の会社選びにはとても重要な点ですので、
しっかりと覚えておきましょう。
次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪
ー不動産売却の成功を願って
山下史昭
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