アイーナホームの社長ブログ

邪な不動産会社が企む取引の裏事情とは?

 

From:山下史昭

オフィスより、、、

 

                     

 

 

先日東京まで日帰り出張してきました。

 

函館に比べると、雪がない分とても快適ですよね。

 

函館市内では除雪が追いつかないため、住宅街にちょっと入ると、
車が埋まってしまい、住民の方は困っています。。。

 

今は気温が下がらないので、そのまま雪が残っている状態で、
まだこれから降りそうな予報がでています。

 

雪解けになると更に道路がひどい状態になるので、
今のうちになんとか除雪してほしいものです。

 

さて、世の中には、

 

「何が何でも儲けたい!」

 

と考えている人や会社がありますよね。

 

最近では、売主になりすまし、買い手から売買代金を騙し取る
詐欺師がニュースで話題になりました。。。

 

でも、真当な商売は、お客様があってのことなので、
何をしてもいいと言うことではありませんよね。

 

不動産売買仲介をしている会社では、仲介手数料が儲けの源になります。

 

そして、不動産仲介には大きく分けて2つのタイプがあります。

 

それは、片手取引と両手取引です。

 

片手取引は、売主側にA社、買主側にB社のように、
それぞれ不動産会社がついているケースです。

 

取引が成立すると、A社は売主から、B社は買主から手数料を
いただくことになります。

 

一般に、成立価格が400万円超は、3%+6万円に消費税です。

 

両手取引は、売り手と買い手の間に一社だけ入り、
取引を行うケースです。

 

自社で売主さまから預かった物件をを、自社で買主さまを
見つけて取引するケースです。

 

そうすると、売り手と買い手から手数料をもらうことができるので、
片手取引の2倍の手数料を得ることができます。

 

ダブルで手数料を受け取ることができるので、

 

「不動産会社では自社で決めるのが基本」

 

だとしているところがあります。

 

でも、裏事情に詳しい不動産会社では、早く買い手を見つけて
両手取引を決めるためにも、できるだけ安い価格を設定したい
と考えます。

 

また、ノルマが厳しい営業マンは、売主さまの意向に反して、
安値での販売に誘導して、売上アップを狙い、両手取引を目指します。

 

また、両手取引に関連して「囲い込み」もよく行われます。

 

囲い込みとは、自社で売却依頼を受けた物件に、他社から問い合わせが
入っても紹介をしないことを言います。

 

例えば、A社が売主から媒介依頼(専任もしくは専属専任媒介契約)
を受けたら、業者間不動産情報ネットワークである「レインズ」に
物件情報を登録する義務が生じます。

 

これは、宅地建物取引業法により、法律で定められているのですが、
守られていないことが問題になっていて、厳しい罰則規定が求められています。

 

また、登録を行っていても、他社からの問い合わせに、

 

「この物件は商談中で、契約に向けて交渉中です。」

 

などと理由をつけては、断ろうとします。

 

両手取引を狙っているので、他業者の顧客を物件に紹介させないように
囲い込みんでしまいます。

 

売主さまは、物件を囲い込まれることで、せっかくの売却チャンスを
逃したことになります。

 

囲い込みは不正行為なのですが、大手不動産会社でも
横行しているのが実態です。

 

これは最近問題となり、国交省では事の重大を受けて、売主さまが
自ら物件のレインズ登録状況を、確認できるステータス管理を導入
するなどの対策を講じています。

 

いずれにしましても、両手取引を目的に、安値販売に誘導したり、
囲い込みを行うのは、売主さまの利益に反する行為です。

 

査定依頼をするときには、他業者にも紹介をしてくれるのか、
レインズに物件登録をして囲い込みをすることがないか、
確認をすることが大切です。

  

       

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
 山下史昭

 

 

PS.土地・建物の査定・売却のご相談はこちらから

http://www.ainahome.co.jp/contact/index.php

 

山下史昭が監修する不動産売却読本

 

住まいを売ったあと
 
 
「よし、売却作戦大成功!」
はればれ思うために
読んでおく本
 
 
バージョンアップして第3版を発行中です!
 

 

査定ご依頼のお客様へ無料プレゼントしております。

↓ ↓ ↓

詳しくは、こちらをクリックしてご依頼下さい。

 
 
不動産売却についてのお悩みはありませんか?
 
【個別無料相談会】
 
を実施しております。
 
お問い合わせフォームより、相談内容を入力戴き、
メール、お電話、面談にて、無料にてご相談承ります。
 
お問い合わせフォームにご記入して下さい。
 
お電話、面談のご予約は、
無料相談フリーダイヤル(直通)
                  ア  イ ー ナ
0120-949-117
 
でも承っておりますので、お気軽に
ご連絡下さい♪
----------------------------------------------------------------------------------
はこだて不動産売却査定サービスを開設しております♪
 
 
簡単1分入力で24時間以内のスピード回答!
 
無料オンライン査定がご利用戴けます!
 
不動産売却でお悩みの方、今すぐではないけど、近い将来売却
をお考えの方も、アイーナホームの不動産売却無料査定をご利用下さい♪
 
詳しくはこちらをクリック⇒不動産オンライン無料査定
----------------------------------------------------------------------------------
記事についてのコメントや不動産売却ついてのご質問を受け付けます♪
 
些細なことでもなんでも結構ですので、下のアドレスまで、
どしどし質問して下さい♪
 
もちろん、無料で回答させて戴きます☆
 
また、この不動産売却ブログについてのご意見・ご感想などもお寄せ下さい♪
 
下記のお問い合わせフォームにご記入して下さい。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 
 

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆

◎函館 不動産◎北斗市 不動産◎七飯町 不動産◎

 

不動産売買専門店(函館市、北斗市、七飯町、任意売却) 

株式会社アイーナホーム     

 

〒049-0111 北斗市七重浜4−39−11

 

株式会社アイーナホーム
担当 山下 史昭(やました ふみあき)

 

無料相談フリーダイヤル 

        アイーナ
0120−949−117まで!

 

公式ホームページ http://www.ainahome.co.jp

フェイスブック  http;//www.facebook.com/ainahome
ツイッター      http:///twitter.com/rifu0767/

Youtubeチャンネル http://www.youtube.com/c/AinahomeJp

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆
 
 

 

2018年3月

        1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31
非公開物件情報

会員登録すると非公開の物件がご覧いただけます!

  • ログイン
  • 新規登録
  • 地図検索
  • 値下げ物件
  • 新着物件
  • オープンハウス
  • 学校区検索
  • 買いたい物件検索
  • 土地
  • 一戸建て
  • マンション
  • 収益・事業用
  • 函館市
  • 北斗市
  • 七飯町
  • すべての地域から検索
  • こだわり物件検索
  • 駐車場2台以上
  • 建築条件なしの土地
  • 借りたい物件検索
  • 賃貸マンション・アパート・貸家
最新動画をチェック
  • 函館 売却査定
  • スマホで物件検索
  • 不動産売却|自宅や土地を「売りたい」とお考えのお客様へ
  • 任意売却
  • 建物診断×不動産購入
  • 物件リクエスト
  • お客様の声
  • 社長ブログ
  • 店舗のご紹介
  • ローンシミュレーション
  • よくあるご質問
  • スタッフ紹介
  • 会社概要・アクセス
  • 採用情報
  • リンク集
  • フェイスブック