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売却相談の流れを把握する|株式会社アイーナホーム

売却相談の流れを把握する

売却相談の流れを把握する

clock 2020年11月29日

 

From:山下史昭

オフィスより、、、

 

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不動産会社へ相談する際には、
ある程度の時間を確保ことが大切です。

 

短い時間ですと、読み取れないことが
多々出て来ます。

 

その際は、査定価格や売却条件に
大きな影響が出て来ます。

 

情報を整理したりするのを含めても、
1時間程度は必要になります。

 

内容が込み入ったものになりますと、
2時間以上かかる案件もあります。

 

相談の具体的な流れは以下のようなになります。

 

1.挨拶および自己紹介

 

担当者が簡単な挨拶と自己紹介をします。

 

また、会社概要などの紹介も受けます。

 

2. 顧客アンケートの記入

 

顧客アンケートの記入をお願いされるので、
必要事項を記入しておきます。

 

ここでしっかりと記入しておくと、
相談が受けやすくなりますので、
詳しく記入していきます。

 

3.相談内容をすべて言う

 

相談内容は一通りすべて言う、
または、アンケート用紙に記入するようにします。

 

また、事前に書いたものを用意して
おくのもよいでしょう。

 

それに対する書類がある場合は、
一緒に持参して担当者へ見てもらいます。

 

4.売却する意思を伝える

 

売却するための相談であれば、
担当者も動きやすいので、

 

初回相談でははっきりした
意思を伝えるようにします。

 

5.希望条件を伝える

 

希望条件は最初に伝えておく
ことが大切です。

 

複数ある場合は、優先順位を
つけて伝えるようにします。

 

例えば、価格が第一優先で、
売却のタイミングについては
第二優先というような順序で、
希望を担当者に伝えるようにします。

 

6.問題点・注意点を伝える

 

現時点で考えられる問題点や
注意点を伝えておきます。

 

売るためには、本人以外の親族の
同意が必要な場合もありますので、
その旨を担当者には伝えておくようにします。

 

また、売買当事者が気がついて
いない問題点も多くあります。

 

担当者からのアドバイスなどで
気がついたことがあれば、
必ず伝えておくようにします。

 

7.担当者からの回答・質問を受ける

 

担当者からの相談への回答を受ける、
質問を受けたら回答します。

 

ここで、わからないことや
不明な点が出てくると思います。

 

その際は、疑問を残さないよう、
遠慮なく尋ねるようにしましょう。

 

8.次回のアポイントメントをとる

 

訪問査定や具体的な打ち合わせに
進む場合は、次回のアポイントメントをとります。

 

次回に用意しておくものや
やるべきことを確認しておき、
スケジュールしておくようにします。

 

初回相談は、以上の流れになります。

 

これだけの内容を話ししますので、
やはり時間は掛かります。

 

相談の際には、物件資料なども
必ず持参するようにします。

 

また、急に飛び込みで行っても、
担当者の予定が入ってたりする
こともありますので、

 

予約は必ず取ってから訪問する
ようにしましょう。

 

 

       

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
 山下史昭

 

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