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売却 - 販売|株式会社アイーナホーム

売却 - 販売

不動産売買情報の集め方

clock 2020年07月11日

 

From:山下史昭

オフィスより、、、

 

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不動産会社にとって命最も重要になる
もの、それは【物件情報】です。

 

そもそも物件情報がない会社には、
誰も問い合わせはしてきません。

 

それでは、【物件情報】はどうやって
集めたらいいのでしょうか?

 

これが多くの不動産会社にとって、
永遠の課題です。

 

人脈型の情報収拾

 

物件情報を集める一つのやり方
としては、人脈による収集です。

 

多くの人と関わることにより、広く
情報を集めて、物件情報を集めて
いきます。

 

人脈で多くの情報を集めるタイプの
会社は、その多くは社長がキーマン
になります。

 

交際費はかかりますが、宣伝広告費
を低く抑えられるメリットがあります。

 

問題は人脈には限界があるため、
物件情報を集めても、販売する時に
情報が購入者に隈無く行き届きません。

 

店舗型の情報収拾

 

物件情報を集める集める二つ目のやり
方は、店舗集客です。

 

多数の店舗を出店することにより、
周囲の認知度高めていき、集客に
繋げていきます。

 

顧客の信頼度や利便性が向上する
ので、1店しかない会社よりも
物件情報が集まりやすくなります。

 

デメリットしては、人員が必要に
なるのと、ある一定数の集客が
なければ店舗経営できなくなります。

 

規模だけの拡大で店舗出店をして
いる会社は、売却のための費用を
十分かけられないため、サービス
の質が低下してしまいます。

 

広告費をかける

 

物件情報を集める三つ目の方法は、
【宣伝広告】になります。

 

不動産仲介業の売上は、仲介手数料
になります。

 

宣伝広告費の目安は、会社によって
異なりますが、実績のある会社では
売上の20%程度はかけています。

 

仲介手数料は、100%粗利益になる
ため、仕入れがありません。

 

其れゆえに、宣伝広告費が仕入れと
いう概念があります。

 

それにも関わらず、宣伝広告費を
掛けたがらない会社もあります。

 

宣伝広告をかけることで、広く
情報を集められ、それが購入見込
み客の集客に繋がります。

 

物件と買いたい人の数は比例する

 

不動産を購入したい方は、物件
情報が一番ある会社へ問い合わせ
してきます。

 

不動産売却を成功させようとする
なら、物件情報が豊富にある会社
へ依頼するのがベストです。

 

不動売却を依頼する会社を選ぶ時は、
どのように物件情報を集めているか、
チェックしてみて下さい。

 

そして、売却しようとする物件が
ある地域で、どこの会社が豊富に
物件を取り扱っているのかを、

 

チラシやインターネットで調べて
みることをお勧め致します。

       

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
 山下史昭

 

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不動産売買情報の集め方


函館不動産 函館不動産売買 函館中古住宅

不動産売却物件の魅力について

clock 2020年07月05日

 

From:山下史昭

オフィスより、、、

 

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物件の魅力の中であげられるのが、
立地、売り出し価格、間取り、築年数
などになります。

 

立地の良さは魅力NO.1

 

立地は、駅から近い、周辺にスーパーや
ドラックストアといった生活に必要な
設備が揃っているケースが多いと良い
とされています。

 

立地で一番良いところにあるのが、
マンションです。

 

マンションは、主にそういう立地が
良いところに建てられていますので、
生活がしやすいため、
立地重視の方には人気があります。

 

戸建でも、立地が良いところは
人気はありますが、
価格が高くなる傾向にあります。

 

新築価格とあまり開きがない場合には、
立地が良いけれど、少し離れて新築にしようと、
購入者が考えがちです。

 

立地が良く築浅の物件は、価格面で
新築と競合するため、新築建売価格
と比較されやすくなります。

 

売り出し価格について

 

次にあげるのが、売り出し価格です。

 

特に立地や物件に問題がなく、
売り出し価格の設定が相場よりも
高いケースが考えられます。

 

買い手もインターネットやチラシなどで
相場を調べてから物件探しをしているので、

 

相場よりも売り出し価格が高い場合には
問い合わせが減り、成約率が落ちます。

 

また、物件を長く掲載していると
売れ残り感が強くなってしまい、
相場価格でも売れないケースも
出てきます。

 

人気の間取りとは

 

物件の魅力の中で、間取りも重要です。

 

ただ、万人に良いという間取りは
一つもありません。

 

その間取りを気に入ってもらえる
購入者を想定して、キャッチコピー
を考える必要がります。

 

2人暮らしと5人家族では、そもそも
必要な間取りは異なります。

 

2人暮らしなら、LDKと寝室があれば
いいというケースもあります。

 

また、5人くらしならLDKの他に、
4部屋必要としている場合があり、
家族構成により様々です。

 

また、特殊な間取りであれば、
リフォームプランで間取り変更が
できることをアピールすることが
必要となります。

 

その間取りごとにあう購入希望者だけに
あてたセールスポイントを用意すると、
間取りの魅力が伝わりやすくなります。

 

建物は築年数を重視

 

築年数も魅力の中に含まれます。

 

中古住宅購入する方は、中古自動車
同様に新しいものから探し始めます。

 

新しくて程度の良いものは人気ですよね。

 

中古住宅では、築20年前後が一番
人気が高まります。

 

築30年以上のものは立地が良かったとしても、
劣化が進行していたり、設備が古かったりと、

 

普通に売り出しても買い手がみつからない
場合がかなります。

 

そのような場合には、買い手に購入後の
リフォーム提案をして、他の戸建と差別化
を図り、成約率を高めることができます。

 

まとめ

 

売却が長期化してしまうようなことがあれば、
以上の点を見直してみることで、早期売却
につがるはずです。

 

売買担当者と売れない原因を確認し、
少しでも好条件で売却できるよう対策
を練りましょう。

       

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

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 山下史昭

 

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不動産売却物件の魅力について


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コロナ疎開、中古住宅に問い合わせ急増!

clock 2020年05月09日

 

From:山下史昭

オフィスより、、、

 

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緊急宣言が延長され、不動産市場の先行き
も不透明間が漂っています。

 

そんな中で中古住宅に目を向ける動きが
広がっているようです。

 

都会は人が密集しているため、3蜜(密閉、
密集、密接)を避けることが難しいとされ
ています。

 

都会がウィルスの脅威に対して脆弱である
と立証された今、人口の少ない地域の物件
が見直されているようです。

 

首都圏近郊に建つ中古住宅の売れ行きが、
このところ急激に伸びています。

 

在宅勤務の広がりで、3蜜を避けて仕事
スペースを確保できるセカンドハウスと
してのニーズが高まっているようです。

 

新型コロナウィルスを契機に、都市部では
リモートワークを導入する企業が増えてい
るので、5月以降も需要は増加することが
予想されています。

 

ネット環境さえあれば、パソコン一台で
オンラインで打ち合わせや面談もできて
しまいます。

 

今のところ、首都圏近郊の物件にニーズ
が高まっていますが、今後は距離に関係
がない地域も注目を浴びるのではないか
と思います。

 

当社でも首都圏からの問い合わせが増え
ており、セカンドハウス購入相談も受け
付けを行っています。

 

首都圏からは、今こちらに来られないの
で、オンライン面談やオンライン案内を
希望される方が増えています。

 

また、首都圏の近郊のニーズは、富裕層
によるものが多いようです。

 

なぜかというと、首都圏近郊といっても、
価格的にはそれほど安くないため、
購入できる人が限られています。

 

富裕層の方にしてみれば、首都圏の
億越え物件に比べて、3,000万台~
4,000万台という価格は安いと感じます。

 

その反面、一般の方にはセカンドハウス
でなくとも、高額な価格帯です。

 

首都圏では手頃な価格で手に入らない
中古住宅でも、地方ではかなり安く
良い物を購入することができます。

 

頻繁に移動を要しない方なら、高い価格
の地域を避けて、さらに首都圏から離れ
たところへの移住も増えるのではないで
しょうか。

 

その点では、函館近郊では割安な
不動産物件が数多くあります。

 

通信環境も整備されていて、いざ首都圏
にいく際の陸海空の交通網も整っています。

 

テレワークの発達で、地方にもセカンド
ハウス需要の波が来ることに、今後も
注目していきたい思います。

 

       

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

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 山下史昭

 

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コロナ疎開、中古住宅に問い合わせ急増!


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不動産売却のコロナ対策について

clock 2020年04月25日

 

From:山下史昭

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コロナで今後の不動産市況のことが
書いている記事を読んでいますが、

 

首都圏の分譲マンションやREITの
投資物件についてことが記事の中で
大半を締めています。

 

この分野は、長期的には影響を受ける
ことが予想されていますが、

 

リーマンショック時も需要が激減する
ことはなかったことを考えると、
影響は限定的ではないかと思います。

 

そうは言っても、近年類をみない
パンデミック感染なので、長期化すれば
全業界で影響が出てくるのは必至です。

 

函館地域の不動産市況では、今のところ
大幅な需要減はなく、物件の問い合わせ
も繁忙期となり順調に伸びております。

 

それでも、各会社によっては差がある
かもしれません。

 

新聞広告やチラシなどのアナログ広告
に関しては、反響が激減しているため
集客が難しくなっています。

 

そして、完成見学会やオープンハウス
誘導の対面接客へ誘導しているため、
反響が取れず苦戦が続いています。

 

そこで、弊社ではコロナ騒動が起きる前から
WEB集客に経営資源を集中させてきました。

 

こちらが今では功を奏して、購入見込み客
の集客数が落ちることなく推移しています。

 

ただ、緊急事態宣言を受けて、来店に不安
を感じているお客様が増えてきております。

 

どうしても、お客様と接触を試みようとする
とコロナ感染の恐れから、二の足を踏む人
がこれからも増えることに、いかに対応する
かが課題です。

 

そこで、弊社では今話題になっている
オンライン面談をいち早く取り入れての
ご相談も積極的に行っています。

 

自宅にいても物件内容がわかるように、
物件案内動画を作成し、自宅にいながら
物件見学できる仕組みにしました。

 

また、物件案内時にビデオ通話なども
取り入れて、お客様が現地にこなくても
物件が観られるようにしました。

 

もともと電話でのやり取りしかできなかっ
た遠方のお客様のやり取りも、

 

オンラインによって資料を見ながらお話で
きるので、使ってみて実感しましたが、
とても便利です。

 

これから、不動産売却を依頼する会社を
選ぶ際には、来店以外での集客方法が
しっかりあるかをチェックすることが
大切です。

 

コロナで遠方から移動ができないけど、
売却相談されたい方にも有効です。

 

ご希望の方は遠慮なくアイーナホーム
までお問い合わせ下さいませ。

 

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不動産売却のコロナ対策について


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不動産販売のチラシありますか?

clock 2020年04月18日

 

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インターネットで何でもできる時代に、
チラシはアナログだと思ってしまいがちです。

 

現に、紙媒体を使わずインターネットだけで
広告している不動産会社が函館でも多くなっています。

 

でも、あのグーグルでさえ紙媒体で
広告しているのをご存知でしょうか?

 

グーブルの収入源は、インターネット広告です。

 

ITで広告を出してもらうために、
個人事業主や中小企業の会社
などにも紙のDMを送付しています。

 

ちなみに、アイーナホームにもよく届き、
それが素で売り物件の広告を出して
お付き合いさせて戴いております。

 

販売に関して集客ツールとしてのチラシは
潜在購入見込み客にリーチするためには、
必要不可欠な媒体です。

 

それを元にインターネットからアクセスが
起こり、問い合わせに繋がります。

 

ホームページもあるだけでは、
検索にかからないと誰の目にも止まりません。

 

ちなみに、「函館 不動産売買」で検索すると、
約723,000件のヒットがあります。

 

上位6つは大手ポータルサイトで、
アイーナホームは現在7位に表示されます。

 

一般的に、80%は検索結果の1ページ目まで、
残り20%が2~3ページ目まで閲覧すると
言われています。

 

もし、依頼する不動産会社がチラシで広告
することなく、ホームページでだけで掲載
する会社だとしたらどうでしょう。

 

キーワードで検索して、その会社が3ページ
までに掲載されていなければ、会社経由での
問い合わせはほとんどないと思った方が良いでしょう。

 

しかし、チラシなどを作成してポスティング
などをしている会社は、検索結果にとらわれず
問い合わせがあります。

 

どのようなチラシを作成して配布するかの
販売計画を提案してくれるかは、不動産販売
の重要ポインントです。

 

依頼前には、チラシのサンプルを提示してもらい、
配布計画についての説明もしっかりと
確認してようにして下さい。

       

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

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函館不動産売買

不動産ポータルサイトについて

clock 2020年02月29日

 

From:山下史昭

オフィスより、、、

 

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前回は、販売戦略におけるチラシ
についてお話ししました。

 

今回は、インターネットの
掲載サイト数についてお話しします。

 

売り物件は掲載サイト数が多ければ多いほど
消費者の目に留まりやすくなりますよね。

 

自社ホームページは各不動産会社で
作成したものが大概あると思います。

 

通常は自社HPに物件を掲載します。

 

でも、それらを検索上位に表示させるのは
至難の技です。

 

Googleのアルゴリズムが日々変化して
いるので、上位かと思ったら一気に下降
するといったことが起こります。

 

そのために多額の費用をかけて自社HPを
改善しても費用対効果という側面からは
採算がとれなくなっています。

 

購入したい方は、複数の物件の中から
選びたいと思っています。

 

そこで利用するのが、不動産ポータルサイトです。

 

不動産ポータルサイトは、検索対策に
多額の費用をかけているので、

 

【函館 不動産】という比較的大きな
キーワードでも検索上位にランクされます。

 

その他、【函館 中古住宅】、
【函館 マンション】、【函館 戸建】
などの関連キーワードでトップページ
にポータルサイトがやはり上位に入ってきます。

 

余談ですが、弊社のHPもかなり健闘
して上位されていますので、
一度試してみて下さい。

 

購入したい方がキーワード検索して、
ポータルサイトから物件選びを
することになります。

 

複数のポータルサイトに掲載する
ことで、購入見込み客の目に
留まり易くなります。

 

その他、どのポータルサイトに
掲載にさせているかは重要です。

 

掲載サイト数だけでなく、
全国的にも有名なポータルサイトに
掲載されているかも、確認する必要があります。

 

でも、気をつけなければならないのが、
有名なポータルサイトでも地域に
よってはあまりユーザーが利用
していないサイトもあります。

 

地方では、ご当地のポータルサイト
が有名だったりしますので、
そちらもチェックしておくようにして下さい。

 

先ずは、机上査定や訪問査定時に
どのポータルサイトを使っている
のかを提示してくれるか、見極めて下さい。

 

そして、ポータルサイトのごとの
見込み客の特性についても聞いて
みるようにしたら良いと思います。

 

       

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
 山下史昭

 

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