From:山下史昭

オフィスより、、、

 

 

 

 

 

不動産会社でつける査定価格というのは、
固く見て３ヶ月以内で売却できる予想価格を言います。

 

この価格を基準にして、その他の価格も決定していきます。

 

他社の価格と比較するときは、この査定価格を見ます。

 

査定書の中には、よく見ても査定価格がなく、
予想1価格、予想2価格・・・というような書き方して、
さっぱり査定価格が分からないものもありますので注意が必要です。

 

査定価格は、土地の路線価、公示価格や成約事例価格をベースに、
個別要因を加点減点して算出していきますので、根拠にあるものになります。

 

査定価格は査定価格よりも少し高めになるケースがほとんどです。

 

商談が入った際の値引きなどを予め上乗せしておくことで、
交渉をスムーズに進める材料にしたりします。

 

また、近隣に売出し物件がない場合などは、
今ならさて価格より高く売れるそうであれば、
金額を上乗せして売出推奨価格を提案していきます。

 

また、売出推奨価格は売れる価格の上限とする意味で
提案してくる業者もおります。

 

大切なのは、まずは査定価格を確認することです。

 

現実的に売れるだろう予測の価格になりますので、
この価格をベースに売却金額を考える必要があるからです。

 

売出し推奨価格については、必ずしもこの価格で
売れる価格でないことを理解しておきましょう。

 

人気物件であれば、売出し後すぐに買い手がつき、
売り出し推奨価格で値引きなしで売却できるケースも、
確かにあります。

 

しかし、そのような物件はほんの一握りです。

 

ほとんどの場合は、売出し後からしばらくして
漸く商談となり、買い手から値下げ希望が出てきます。

 

その際には、査定価格をベースに売出し推奨価格
からいくら下げたら双方が納得いく価格なるかを
速やかに交渉するようにしましょう。

 

 

　　　　　　　

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
　山下史昭

 

 

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