ようこそ ゲスト 様
From:山下史昭
オフィスより、、、
査定依頼をうけて訪問した際に、
「一番高い価格を出したところに頼む」
と言われる売主様がおられます。
たしかに、一番高い価格を提示してくれる
ところに頼みたくなる気持ちはよくわかります。
それゆえに、その気持ちを利用してわざと
価格を高く提示する不動産会社がいるのも事実です。
不動産の査定価格とは一般のものの査定に
比べて根本的な違いがあります。
中古車や金・時計などの査定は会社が買取る側なので、
一番高い価格でいいわけです。
しかし、不動産査定は、買取価格ではありません。
あくまでも、不動産流通市場での予想成約価格です。
その予想成約価格は、保証されたものではありません。
保証されたものではないので、その予想成約価格を
他社よりも高く引き上げたら売主様の気をひくことができます。
それで一度売却依頼を獲得さえしてしまえば、
後は価格を徐々に落としていけばいいと考えています。
売主様の心理漬け込んで高い価格を提示して売却依頼を
とる不動産会社には引っかからないように、
くれぶぐれも注意する必要があります。
そのためには、
・売れる根拠
・同じような物件が売れた成約データ
・買主として視点
以下の3点が重要になります。
不動産査定価格については、
「価額または評価額について意見を述べるときは、
その根拠を明らかにしなければならない」（同法34条の２第２項）
と宅地建物取引業法で定めています。
売れる根拠の提示がない場合は、
業法違反に抵触する恐れがあります。
成約データは不動産業者がデータ共有をするための
「レインズ」というシステムによって、
収集分析を行うことができます。
共通データゆえに、本来査定価格に反映させた
時も大きなブレが生じることは滅多におきません。
起こりうるとすれば、各社独自の分析や営業担当者の
現地調査で行なった実査定結果よる評価の増減が
影響したものになります。
事例が豊富なマンション、住宅街においては、
極端に大きく違ってくることは、
稀だということを覚えておいて下さい。
極端に高い価格提示に惑わされないためも、
買主の視点からみて価格が妥当かどうかも大切になります。
ポータルサイトで掲載されている近隣物件などもチェックして、
査定価格が妥当かどうも確認しておきましょう。
次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪
ー不動産売却の成功を願って
山下史昭
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