不動産を売りたい方は、一円でも高く売りたいと思うのは、当然のお気持ちだと思います。査定金額が高いので、そこに依頼しようとしている考えをもたれている方・・・要注意です。

なぜなら、高く査定しようと思えば、いくらでもできてしまうのが、不動産査定だからです。

車の下取り査定なら、その車を手に入れたいけど、売れる値段も考慮して、査定するでしょう。
他の会社よりも高ければ、下取りはできますが、売れる値段でなければ、あとで在庫になってしまい、大変なことになってしまいます。

車査定は、買取業者で再販売することを念頭に仕入れをするので、極端に高い価格は提示できないので、【高額査定】と唱っていても、実際は違ったなどというトラブルは多々あります。

不動産査定はというと、買取査定以外は、市場での仲介価格ということになります。

仲介の場合は、業者が買取する訳ではないので、最初に高い値段をつけていても、車のように在庫にはなりません。

ですから、高い査定金額を示すと、少しでも高く売りたい思っている方なら、その不動産会社なら高く売ってくれるだろうと洗脳を受けてしまいます・・・

そして、依頼してみるとどういうことが起きるのか、ご存知でしょうか？

不動産の価格は、市場で形成されるもので、不動産会社の言い値ではありません。

市場価格よりも割高なものは、いい物件でも買い手が少なく、なかなか売れない状態が続きます・・・

結局、値段を下げなければ、新たに買い手が見つからず、成約までの期間も延びて、最終的には市場価格を下回ってしまうことになります。

不動産会社は、先ほどの話のように、在庫にならないので、特に損はすることはないのですが、その会社を信じて任せた売主様にとっては、著しい損害が生じます。

「高く査定してもらった会社なのに、一番売値が安くなった・・・」

「実際の成約予想価格より高く査定金額を提示して、売主様から物件を預かる」不動産会社が未だにあるのが現実なのです。

それでは、どうやってそういう悪質な会社を排除して、こちらの立場にたって、正確な査定価格を提示してくれる不動産会社を見つけるには、どうしたらよいのでしょうか？

この本には、ちょっとした「秘訣」が書かれています。

もし、あなたが、その秘訣を売却する前に知っていれば、あなたにとって最高の不動産会社を選ぶことができます。

業者選びは、最初にしなければならない難関で、どこに頼んだらよいのか、不動産を常時売り買いしたことのない初心者の方には分からないことだらけですが、この本を読んだ後は、業者の選定基準が明確になるので、もう迷うことがないでしょう。

実際に、今まで多くの方が、売却前にこの本を読まれ、初めての不動産売却をしっかりと成功させてきました。そして、今後もこのちょっとした秘訣をしっているだけで、高額査定を唱い売主様に損をさせる業者を追い払い、あなたの不動産を満足のいくように、売却してくれる業者を見つけることできるでしょう。

さらに、この本では、正攻法による高く早期に売るための不動産売却の仕方を解説しております。そして、売主がやるべきことの簡単なルールに従えば、あなたの不動産が想像以上に、高くしかも早く売れることに驚かれることでしょう。また、こういう内容を知っている一般の売主はほとんどいないので、あなたは、最初から有利に不動産を売却することができるのです。これから時代が変わっても、この方法だけは変わることのない不変の法則でなので、今後もこの方法をお教えしていくことでしょう。

なぜなら、これこそがあなたが不動産を売却した後に、喜びにあふれた生活を送れるための最高の方法だからです。

売却読本に書いてある内容はというと・・・

• 行き当たりばったりに陥らない「家を売る前に考えるべきこと」
• 買主にメリットを上手に伝える「売却を成功させるための、売主の思考法」
• 売るときにしっかりと聞いておきたい「不動産売買のしくみ」
• 不動産を売りに出す前から買主が見つかるまでの「売却の全体像の流れ」
• 後で困らないための税金などの「不動産の売却にかかる諸費用のはなし」
• 専門知識と経験があり、良きパートナーとなる「最高の不動産会社を選定する方法」
• 悪徳業者に騙されないために知っておくべき「物件価格の決め方」
• 不動産会社と取り交わす「媒介契約の種類と特徴」
• 好印象の物件を準備するための「売主がやるべき最も簡単な一つのこと」
• 購入見込み客を逃さない「売主が気遣うおもてなしの心得」
• 買主が見つかっても油断できない「売主が知らねばない購入前の準備」
• 最後の大詰めで絶対気が抜けない「不動産契約の要点」
• 引き渡しまでに済ませておかなければならない「売買契約後にすべきこと」

その他にも、不動産売却のための「ワンポイントアドバイス」を各章の終わりに付け加えており、ここでは書ききれないほどの役立つ情報と知識が満載です。

さらに、この本では、売却するときに知っておくべき用語集を掲載しております。あまり聞き慣れない不動産用語や法律の専門用語などは、普段の生活には必要のないものばかりです。しかし、少なくてもあなたが売る立場になったら、最低限知っておかねばならないことですので、辞書のように索引をつけて、すぐに調べられるようにしております。

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書店では購入できない非売品の売却読本を、無料でプレゼントいたします。
また、他社には無い以下のサービスを、特典として提供しております。

事前建物診断

既存住宅アドバイザーよる建物診断を実施して、レポートを作成致します。耐震診断や劣化診断の有無、住宅ローン適合要件の判断、既存住宅かし保険適用の判定基準を提示して、あなたの物件の信頼度を高め、差別化をはかります。

 

登記相談

売却する際に必要な登記についての相談を、提携パートナーの司法書士または弁護士が無料で承ります。

 

税金相談

売却した後の税金について、顧問税理士からの無料サポートをご用意しております。

 

不動産相談

公認不動産コンサルティングマスターによる不動産についてのあらゆる問題について、無料でご相談を承ります。

 

専門家による建物診断

検査会社との提携して、売主様から弊社で媒介戴いた物件に、建築士の既存住宅現況検査技術者による事前インスペクション（建物診断）を実施致します。買い手が購入に対する不安を低減し、信頼性を向上させることができます。また、既存住宅かし保険の加入要件に適合物件には、税法上の優遇措置や保証がつけられますので、あなたの物件の優位性が一層増し、早期高値売却の可能性が高まります。

監修者紹介

 

山下　史昭 公認 不動産コンサルティングマスター 宅地建物取引士 宅建マイスター メルマガ【不動産売却大成功メルマガ】発行人 株式会社アイーナホーム代表取締役 函館宅地建物流通協議会 理事（監査役）

 

1967年函館生まれ。函館市立的場中学校卒→北海道函館中部高校卒→明治大学商学部商学科卒。
大学卒業後、財閥系貿易会社へ就職。

1995年渡米し、カリフォルニア州ロサンジェルスのコンサルティング会社にて、不動産及びファイナンシャル部門で勤務する。

2004年に帰国後、不動産会社へ転職し、地元にて不動産売買に特化した専門の株式会社アイーナホームを設立。

現在では、読者累計1,500人を超す【不動産売却大成功メルマガ】及び【新着物件情報】を毎日発刊するほか、地元で公正で安心出来る不動産取引を推進するために「函館宅地流通協議会」を発足させ、専務理事に就任。

また、道南で初めての試みとして、個人間売買に専門検査会社よるインスペクション（建物診断）を導入し、既存住宅かし保険を適用させ、物件価値の向上と信頼性を高めた独自の仲介システムを採用した第一人者である。