From:山下史昭

オフィスより、、、

 

 

 

 

訪問査定では価格査定書を作成して
売主様へ説明をします。

 

枚数は不動産会社で異なりますが、
1枚から100枚近いものまであり、
会社や担当者によっても違いが出ます。

 

肝心なのは枚数ではなくその中身ですが、
価格に対する根拠の説明があるかが重要になります。

 

価格査定書は、

 

1.査定価格
2.路線価格・固定資産税評価額
3.売出し提案価格
4.成約物件事例
5.その他

 

から構成されます。

 

【査定価格と売出し価格の違い】

 

不動産会社に売却を依頼するときに、
媒介契約を結びます。

 

その有効期限は３ヶ月となっています。

 

ゆえに、不動産会社は３ヶ月で成約できると
予想する価格を査定価格とすることが一般的です。

 

売主の気を引くために媒介取得のために、
売れもしない高額な価格を提案してくる
業者には気をつけなかればなりません。

 

他社の価格査定書と比較する場合は、
こちらの査定価格を確認するようにします。

 

また、査定価格は2の路線価格や固定資産税評価額
に基づき出されていますので、価格の裏付けとして
提示されています。

 

3.売出し提案価格については不動産市況により、
価格調整して担当者が提案するものです。

 

査定価格よりも多少高めにすることがありますが、
あまり大幅に違うと結局反響がなくなりますので、

 

査定価格の10％以上になっている場合には、
その理由については担当者に確認することが必要です。

 

そして、4.成約価格ですが過去3年くらいの
近隣での成約データになり、提案されている
価格の信憑性を深めるものになります。

 

成約データについては、自社の成約事例を
数多くもっていると有利に働きます。

 

その他の資料については、近隣施設、人口分布、
地盤状況、ハザードマップなどがあります。

 

的確な情報をどれだけ提供してくれる
不動産会社なのかは、査定書の中身に
よって大きく違ってきます。

 

以上の点がしっかりと記載されているか
どうかを確認して、疑問や分からない点については、
担当者へ質問するようにしましょう。

 

　　　　　　　

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
　山下史昭

 

 

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