From:山下史昭

オフィスより、、、

 

 

 

 

案内のアポイントが入ると、いよいよ購入見込み者の内見がスタートします。

 

不動産会社の担当者が直接購入見込み者を連れて来るか、購入見込み者側
の不動産会社がいる場合は、そちらの担当者も同行して来ます。

 

売主様は内見される方へしっかり挨拶をしておきましょう。

 

購入を考えている方は、どのような売主様なのか
ということを気にしておられます。

 

第一印象は良く振舞っておくことが大切です。

 

その後は、不動産会社の営業担当者へ任せておいて良いですが、
邪魔にならない程度に案内している後ろに一緒に付いておいて下さい。

 

購入見込み者から質問受けた時は回答して上げたり、
説明をしてあげるようにしましょう。

 

絶対やってはいけないのは、案内時に無関心でいるような
行動は慎んで下さい。

 

テレビを見ていたりとか、家事や仕事に没頭してたりするのは、
相手に対して良い印象を与えません。

 

テレビを見ていたら消す、家事や仕事していたら一度手を止めるなどして、
案内に付き添うようにして下さい。

 

また、暮らしてみてとてもいい点なども積極的に
開示してあげるようにしましょう。

 

周辺環境や買い物の便などは、相手も気になるところです。

 

特に、親切な人柄であることが買い手に好印象を与えますので、
成約につながり易くなるでしょう。

 

案内時にするべき大切ことは、

 

• ・最初にしっかりと挨拶をして好印象を与える。
• ・案内時に付き添って質問の回答や説明をする。
• ・暮らしてみて良い点を積極的に開示する。

 

以上の点をしっかりと踏まえて、案内に臨めばいい成果につながり
易くなりますので、ぜひ実践してみて下さい。

 

　　　　　　　

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
　山下史昭

 

 

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