From:山下史昭

オフィスより、、、

 

 

 

 

 

不動産査定において、多くの人が間違った考え方を
している事実をご存知ですか？

 

不動産査定は特殊なんです。

 

中古車の査定と比較して説明してみましょう。

 

中古車販売店が車を査定したとしましょう。

 

A社が１６０万円、B社が１８０万円、C社が２００万円
と査定しました。

 

そうしたら、C社へ依頼することになりますよね。

 

これは、査定と言っても【買取価格】ということになります。

 

それでは、中古住宅の場合をみてみましょう。

 

A社が１，６００万円、B社が１，８００万円、
C社が２，０００万円で査定しました。

 

この中で、皆さんだったら、どの会社へ依頼しますか？

 

【そんなのC社の２，０００万円に決まっているでしょう！】

 

と答え方、危険です！注意して下さい！！

 

なぜって言いますと、不動産査定価格は
【買取価格】ではないからです。

 

それじゃ、【不動産査定価格】って何ですか？

 

そもそも不動産査定は市場で買い手が買ってくれるだろう
予想価格であり、不動産査定価格で売れる保障はないものです。

 

査定価格って、結構アバウトだねぇ～。

 

と思った方も多いのではないでしょうか。

 

そうなんです！

 

だから、平気でいい加減な価格を提示してくる
不動産会社が後を絶たないわけです。

 

結局、１，７００万円で売れたとしましょう。

 

その場合、２，０００万円で査定しておけば、
売り手が依頼してくれるを見込んで高く価格を
提示してきます。

 

売れなければ後から価格を下げればいいと考えて、
わざと高い価格で提示してきます。

 

不動産会社には価格を下げてもリスクはないので、
提示した価格で売るのではなく、売主から依頼を
もらうことが目的なのです。

 

でも、最初から売れる価格で出していれば売却も
スムーズなのですが、高い価格で売り出してしまうと
時間がかかるばかりでななく、相場価格よりも安く
なってしまうリスクもあります。

 

この場合の３ヶ月程度で売却できる予想価格が
１，８００万だったとします。

 

相場以上の２，０００万円で売り出していたので、
売却期間に半年がかかり、更に相場よりも１００万円も
安い価格になってしまいました。

 

こういう売却に失敗するケースは実に多いんです。

 

物件を【囲い込み】しようとする不動産業者が多いのが原因です。

 

【囲い込み】は、手数料を売り手と買い手の両方から
もらおうとする行為です。

 

売り手から依頼をもらうことで、物件価格を下げてでも
両方から手数料を獲得することで売上を２倍にできます。

 

これは、不動産業者は儲かっても、売り手は損をして
しまいます。

 

【囲い込み】については動画もありますので、そちらも
ご覧なって下さい。

 

不動産売却時に知らないと恐ろしい【囲い込み】とは？
https://youtu.be/kHMSvTqP-98

 

不動産査定時に失敗しないためには、不動産会社から
もらう査定書をよく目を通しておくことです。

 

そこに査定の根拠が示されていれば、それをよく吟味
して下さい。

 

曖昧なものであれば、価格を吊り上げている可能性が
高いので注意してい下さい。

 

金額だけで判断せずに、査定の根拠が客観的に示され
ていれば信憑性も高いので、必ず全て目を通して
おくことをおすすめ致します。

 

 

　　　　　　　

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
　山下史昭

 

 

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