From:山下史昭

オフィスより、、、

 

 

 

 

 

一戸建てを売り出しているのになかなか
売れない時もあると思います。

 

早く処分したいけど、しばらく売れないので、
何とか原因を突き止めて売れる物件にするには
どうしたらいいか？

 

今回のメルマガでは、一戸建ての売れない
理由と解決方法をご紹介いたします。

 

一戸建てが売れない理由は、実は大きく
分けると５つあると言われています。

 

売れない理由の３つとは、以下になります。

 

1.需要がない
2.相場よりも高い
3.物件に問題がある場合

 

順を追って説明していきましょう。

 

1.需要がない

 

適正価格で売り出し、十分な広告活動して
いるのにも関わらず売れない場合は、
物件の需要がないことが考えられます。

 

いくら良い物件でも、買い手に住みたいと
思って貰えなければ成約には至らないため、
周辺環境や利便性が居住用物件の場合は大事になります。

 

周辺物件の売却事例を調べて、
「本当に需要がないのか』をチェックしてみましょう。

 

調べ方ですが、インターネットがやはり便利です。

 

ポータルサイトという不動産会社が多数参加
して物件掲載しているサイトなどで検索して
みるのが一番手っ取り早い方法です。

 

需要がないようであれば、地元密着型の
不動産会社であれば、詳しい事情をよく
把握しているので、相談をして対策を立
ててみることをお勧めします。

 

2.相場よりも高い

 

競合物件と比較して売り出し価格が高い
場合は、相場よりも高いため買い手から
買いたい物件の対象に選ばれてないこと
が考えられます。

 

居住用物件を買いたい方は、インターネット
で既に相場感を把握されている場合がほとんどです。

 

相場よりも高い場合は、よほど物件が
出ない地域でない限り、買い手は様子
見で問い合わせして来ない傾向にあります。

 

価格相場が高い場合は、速やかに適正価格
への変更を行うのが一番効果的です。

 

価格変更して販売活動を再開したらすぐに
成約ができた事例が多くありますので、
最長でも3ヶ月して売れない場合は
価格見直しを実行することをお勧めします。

 

3.物件に問題がある場合

 

物件そのものに問題がある場合も、
問い合わせがあっても成約に至らないケースがあります。

 

・再建築不可の物件
・事故物件
・傷みが激しい物件

 

上記の物件は、買い手に説明した時に
敬遠させてしまうため売れ残る可能性が大きいです。

 

再建築不可は、住宅ローンで購入する
一般の買い手には融資が出ないため、
欲しくても買えないケースがほとんどです。

 

事故物件とは、物件で自殺や他殺などがあり、
売主は告知義務があるため、物件が安くても
買い手に敬遠されてしまうことがほとんです。

 

また、傷みが幅しい物件で、屋根や外壁が
壊れているような物件は、多額の修繕費用
がかかるため、購入対象外とされてしまうことが多々あります。

 

以上のような場合は、市場で一般の買い手
に納得して売り渡すことが困難なため、
不動会社の買取を検討してみることをお勧めします。

 

売却を依頼している不動産会社が買取を
行っているかを相談して確認してみましょう。

 

以上、一戸建てが売れない３つの理由について、
どれに当てはまるかを不動産会社へ確認をし、
早期売却のための解決方法について提案を
受けることをお勧めいたします。

 

　　　　　　

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
　山下史昭

 

 

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