オフィスより、、、
先日、以前問い合わせ戴いていた売主様から連絡を戴いた。
訪問査定をして、近隣成約データなどで分析を行い、査定金額
を1年半前に提出していた。
当時は、あと数年で住宅ローン返済も終わるので、その後に売却
する予定だと話していた。
しかし、本人としては、売った同じくらいの金額で、本人の希望
する物件に住み替えしたいとのご希望であったが、これが、かなり
の物件的には難しい要望であった。
湯川町で、スーパーが近くて、戸建てでもマンションどちらでも
いいが、大型犬を飼えることが絶対条件・・・
こういう物件はなく、しかも、大型犬を飼えるとなると、マンション
は無理である。
予算も場所も限定されると無理な話で、当時もそのような話をしたの
だが、本人は、それを叶えてくれるところに依頼したいと、頑として
主張を曲げなかった。
そして、最近になり、他業者2社で販売募集していることを知った。
まともなことを言い過ぎて、うちには依頼しなかったんだろうと、
思っていたが、話の内容が、物件が売れたらその後に住替えする
戸建てかマンションを世話してほしいとのこと・・・
依頼した業者で探してもらっているのだが、一向に連絡がないらしい・・・
そして、物件を販売してもらっているが、連絡も一つもないと嘆いていた・・・
それも、そのはずで、市場価格をかなり上回り募集しており、入居中という
ことあるので、この売り方では相当難しい・・・
不動産売却でよくある間違いが、
「無理な希望金額で出してくれるところに依頼してしまう」
ことだ。
今やインターネットをみると、過去にどれくらいで売れたかのデータを、
一般の方でも一部閲覧できるようになっている。
市場で売れる価格が、1,000万円くらいなのに、1,500万円とかで売りに
出しても、購入者にとっては高いと感じてしまう・・・
そうすると、当然問い合わせがないので、値段を下げましょうということ
になる。そうして、1,000万円まで下げた時には、そこで売れるかというと、
現実はそんなに甘くない。
時間がたつと、不動産は更に値を下げてしまう性質があるため、それ以下
でしか売れなくなる確率が高くなってしまうのだ。
取り合えず売主様から物件を預かっておけば、査定金額以下になった時に
でも、売れて手数料はもられる。
なので、最初は期待を持たせるために高値をつけて、関心を惹き、販売
委託契約を結び、売主様に損をさせてしまうことを厭わない業者の餌食
になってしまう・・・
欲をかいてしまうと、結果損をしてしまうことが往々にしてあるが、
不動産売却も一緒である。
不動産売却は、賭けではない。
客観的な目で見なければ、いけないのである。
それでは、今日はこの辺で。
ー山下史昭
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