物件レポートや、日々の出来事を綴った社長ブログです。

From:山下史昭

オフィスより、、、

 

 

 

残り21日となった北海道新幹線の開業ですが、先週に初日のチケットが一斉
に発売されました。

 

そう言えば、北陸新幹線の初日チケットも物凄い人気ぶりでしたね。

 

全国の鉄道ファンをはじめ、地元で新幹線開通を待ち焦がれている方が、
夜を徹して駅ホームへ並ばれました。。。

 

そして、一番列車はなんと秒殺ならぬ

 

【０．１秒の攻防】

 

で勝負が決しました！

 

この日は、午前１０時の発売と同時に、全国各地の窓口で担当者が端末機
のボタンを連打しました。

 

これは、俗に

 

【１０時打ち】

 

と呼ばれ、早いもの順で予約が完了します。

 

全国同時一斉スタートなので、【コンマ１秒の勝負】となり、時の運にも
左右されます。

 

しかし、驚くことに、これは端末機を操作する担当者の技術によるところが
大きいそうです。

 

ベテラン担当者の話によると、だだ、連打するだけではダメで、午前１０時
の時報にピタリと合わせるタイミングが大切だということです。

 

午前１０時を０．０１秒でもフライングしてしまうと、操作が最初から
やり直しになるので、熟練の技が必要になってきます。

 

どんな仕事の世界でも、熟練の技が重宝されますが、不動産売買営業でも
同じことが言えますね。

 

不動産売買営業では、お客様のニーズを聞き、それにあった物件
を案内し、そして、資金計画を作成します。

 

ここでいう資金計画とは、住宅ローンで購入される方に対して、借り入れ額
や無理のない月々返済を、その人の状況に応じて設計をすることです。

 

また、最近では中古住宅を購入して、リフォーム購買層が増えており、建築
の知識も必要になってきます。

 

ニーズをしっかりと聞き出せないと、購入を希望する方へのアプローチが
未熟になり、成約まで至らないことがあります。

 

また、ニーズに合った物件を紹介しても、資金計画が作成できなれば、
買い手が購入したくてもできません。

 

リフォーム知識もないと、買い手に提案ができないため、後から値段交渉
の際に、価格を下げられてしまうこともあります。

 

この他にも、大切な点が多々ありますが、こうした一連の流れを習得する
のには、相当な取引の数をこなし、経験を積むことが大切です。

 

それと、売買営業向けに、不動産、法律、金融、建築などの専門知識を
会得する必要性があります。

 

そして、不動産売買に関わる法律改正や税制改正などの最新情報を
チェックして、お客様へ伝えていかなければなりません。

 

売却依頼する前には、売買仲介で実績があるかを確認し、不動産売買に
精通している担当者が在籍しているかを調べてみて下さい。

 

 

 

 

 

 

 

次回の不動産売却成功ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
　山下史昭

 

 

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