From:山下史昭
オフィスより、、、
何か高価なものを買う時は、いろいろと質問したりしますが、
売る場合はどうでしょうか？
購入と同じくらい売却時も質問することが大切です。
今年の４月から、「インスペクション」についての説明義務が
契約前に行われます。
営業担当者が最低限の知識をもっていないと、売買契約の取引
ができなくなる可能性が出てきました。
また、維持管理が良い建物には、付加価値が高まるものに
「既存住宅かし保険」があります。
早期高値で満足いく売却を目指すには、付加価値のついた仲介
をすることが肝になります。
不動産業界の悪しき慣習の中に、
「囲い込み」
というものがあるのをご存知ですか？
囲い込みとは、自社で売りと買いを両方することで、手数料が２倍
になるため、買いを他業者へ紹介しないことです。
専任媒介契約や専属専任媒介で受けている場合は、宅地建物取引業法
に違反した行為です。
不動産流通が活性化しないため、売主さまと買主さまが不利益を被ります。
それでも「他業者不可」と、理由もなく物件の紹介を拒む業者が
少なからずおります。
そういう紹介を拒否する不動産会社かどうかを見極めるために、
以下の質問をしてみて下さい。
「両手取引にこだわらず売ってもらえますか？」
または、
「あなたの会社は分かれでも取引しますか？」
「両手取引」とは、売りと買いの両方を行うことです。
「分かれ」とは、売りか買いのどちらか一方を行うことをいいます。
もちろん、「大丈夫です。」という回答でなければいけませんが、
本心であるかどうかは定かではありません。
でも、こういうふうに聞くことで、営業担当者にプレッシャー
を与えておくことはできます。
依頼する不動産会社には、範囲を狭めることなく、広く買い手を
みつけてもらうようにすれば、成約できるチャンスは高まります。
緊張感をもって販売活動を行なってもらうためにも、物件情報の
データベース（レインズ）にも登録してもらい、確認がとれるよう
にしてもらいましょう。
次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪
ー不動産売却の成功を願って
山下史昭
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